Malta'nın ihracat destek kuruluşu TradeMalta'nın CEO'su Tania Brown, kuruluşun son dönemdeki başarılarını, Malta'daki işletmelere uluslararası alanda sağladığı desteği, ortaya çıkan ihracat fırsatlarını, yaklaşan ticaret heyetlerini ve Malta Uluslararası İş Ödülleri'ni değerlendirdi.
Son 10 ayı geride bıraktığımızda TradeMalta'nın en önemli başarıları neler oldu? Öne çıkarmak istediğiniz başarı hikâyeleri var mı?
Son 10 ay, TradeMalta'nın ikinci on yılına adım attığı, geçiş, değerlendirme ve stratejik odağın yenilendiği önemli bir dönem oldu.
CEO olarak göreve başladığımdan beri en önemli önceliğimiz, Malta merkezli işletmelerle, diplomatik heyetlerle ve yerel ve uluslararası ortaklarımızla ilişkilerimizi güçlendirmek oldu. Bu, farklı sektörlerdeki işletmelerin hırslarını, kapasitelerini ve değişen ihtiyaçlarını daha iyi anlamak; farklı coğrafi bölgelerdeki fırsatları, pazar potansiyelini ve mevcut destek yapılarını belirlemek için çok önemliydi.
Ekibimizin küçüklüğüne rağmen, daha geniş stratejik hedeflerin temelini oluşturan önemli kilometre taşlarına ulaşıyoruz. Bunların en önemlisi, mayıs ayında Birleşik Krallık'a düzenlediğimiz iş heyeti oldu. Liverpool, Wrexham ve Cardiff'teki Malta'lı işletmeleri ve kurumsal paydaşları bir araya getiren heyet; teknoloji, yaşam bilimleri, ileri imalat ve profesyonel hizmetler alanlarında görüşmeleri başlattı. Program aynı zamanda güçlü ve uzun vadeli ticari ilişkilerin değerini de ortaya koydu.
İşletmelerin kapasitelerine yatırım yapmayı da sürdürdük. Örneğin, katılımcılara uluslararası büyüme stratejilerini geliştirmek için gereken bilgi ve pratik araçları kazandıran Uluslararasılaşma Stratejisi Masterclass'ı gibi girişimlerle bunu yaptık.
Bir başka kilometre taşı ise Ekim ayında Avrupa Ticaret Tanıtım Örgütü'ne ev sahipliği yapmamız ve yaklaşan Aralık ayında Trade Promotion Europe'un Genel Kurulu'na ev sahipliği yapma hakkını kazanmamız oldu.
Malta'lı işletmelerin yurt dışı pazarlara girmeye çalışırken karşılaştığı başlıca zorluklar nelerdir ve TradeMalta bu engelleri aşmalarına nasıl yardımcı oluyor?
Malta'daki işletmeler için uluslararası büyüme hem önemli fırsatlar hem de kendine özgü zorluklar barındırıyor. Ülkenin küçüklüğü ölçek ekonomilerini sınırlayabiliyor. Yeni bir pazara girmek ise yatırım, araştırma, yerel düzenlemeleri ve iş yapma pratiklerini anlamayı ve potansiyel ortaklar ile müşterilerle güven inşa etmeyi gerektiriyor.
Görünürlük de önemli bir konu. Bir şirketin mükemmel bir ürünü ya da hizmeti olabilir, ama yine de doğru kitleye ulaşması ve tanıdık olmayan bir pazarda neden rekabetçi olduğunu göstermesi gerekir.
TradeMalta, işletmeleri bu yolculuğun farklı aşamalarında destekliyor. Pazar araştırmalarına erişim sağlıyor, uygun uluslararası tanıtım faaliyetleri için mali destek veriyor, ticaret heyetlerine ve yurt dışı fuarlara katılımı kolaylaştırıyor ve ihracat kapasitesini güçlendirmek için programlar sunuyoruz. Ayrıca potansiyel uluslararası ortaklarla bağlantı kurmalarına da yardımcı oluyoruz.
Rolümüz, işletmelerin bilinçli kararlar almasına, girmek istedikleri pazarlara hazırlanmasına ve kapasiteleriyle uyumlu fırsatları belirlemesine yardımcı olmak. Uluslararasılaşma zaman ve bağlılık gerektiriyor. Bu yüzden desteğimiz tek bir yurt dışı ziyaretini kolaylaştırmaktan çok, şirketlerin sürdürülebilir büyüme için sağlam bir temel oluşturmasına yönelik.
Malta'lı ihracatçılar için şu anda en güçlü getirileri hangi uluslararası pazarlar sağlıyor ve hangi sektörler özellikle iyi performans gösteriyor?
Tüm Malta'lı ihracatçılar için en güçlü getiriyi tek bir pazarın sağladığını söylemek zor. Çünkü fırsatlar sunulan ürün ya da hizmete, şirketin kapasitesine ve uluslararası stratejisine göre büyük farklılık gösteriyor.
Profesyonel hizmetler, eğitim ve yaşam bilimleri gibi hizmetler Malta'nın ihracat sunumunun giderek daha önemli bir parçası haline geliyor. Bu da yerel uzmanlığın, tedarik zincirlerinden ve jeopolitik koşullardan kaynaklanan daha zorlu sorunlarla karşılaşmadan uluslararası müşterilere nasıl ulaşabildiğini gösteriyor.
Önemli olan, Malta'lı bir şirketin nerede rekabet avantajına sahip olduğunu ve ürünü için gerçek talebin nerede bulunduğunu belirlemek. TradeMalta, işletmelerin her ihracatçının tek bir pazara uyacağını varsaymak yerine, araştırma ve hedef müşterileri hakkında net bir anlayış kullanarak pazar seçimini stratejik olarak yapmasını öneriyor.
Önümüzdeki birkaç yıl içinde Malta'lı işletmelerin daha yakından takip etmesi gerektiğine inandığınız yükselen pazarlar var mı?
Malta ekonomisinin çeşitli sektörlerinde ve giderek genişleyen bir coğrafi yelpazede uluslararasılaşma fırsatları ortaya çıkıyor. Bu yelpaze Avrupa ve Birleşik Krallık'tan Körfez'e, Sahra altı Afrika'ya ve Mağrip'e, ayrıca Amerika Birleşik Devletleri, Avustralasya ve Güneydoğu Asya'ya kadar uzanıyor.
Kanada ve Güney Amerika da artan fırsatlar sunuyor. Bu fırsatları, AB'nin Kanada ile Kapsamlı Ekonomik ve Ticaret Anlaşması (CETA) ile Arjantin, Brezilya, Paraguay ve Uruguay'ı kapsayan AB–Mercosur Ortaklık Anlaşması destekliyor.
Bu gelişmeler, geleneksel pazarların ötesine bakmanın ve Malta'lı işletmeleri ortaya çıkan uluslararası fırsatlardan yararlanacak şekilde konumlandırmanın önemini ortaya koyuyor.
Ancak herhangi bir bölgeyi tek bir pazar gibi ele almaya ya da bir ülkedeki fırsatın otomatik olarak başka bir ülkede de geçerli olacağını varsaymaya karşı uyarmak isterim. Her pazarın kendine özgü bir düzenleyici ortamı, iş kültürü, rekabet yapısı ve müşteri beklentileri var.
İlk adım her zaman, bir pazarın şirketin güçlü yanları ve uzun vadeli hedefleriyle uyumlu olup olmadığını değerlendirmek olmalı. TradeMalta, pazar araştırmaları, ortak tespiti ve uluslararası iş ilişkileri yoluyla şirketlerin bu kararları daha büyük bir güvenle almasına yardımcı olmayı amaçlıyor.
Hazırlık aşamasında olan özellikle ilginç ticaret heyetleri ya da uluslararası iş heyetleri var mı? Hangi ülkeleri ve sektörleri hedefliyorsunuz, neden?
Yaklaşımımız belirli sektörler ya da coğrafi pazarlarla sınırlı değil ve doğrusal bir yol da izlemiyor.
Aksine, fırsat odaklı ve pazarın ihtiyaçlarına duyarlı bir yaklaşım benimsiyoruz. Giderek daha aktif olan diplomatik heyetlerimiz ve diğer uluslararası ortaklarımız aracılığıyla çeşitli pazarlardaki boşlukları belirliyor ve bunları Malta'lı işletmelerin güçlü yanları, uzmanlığı ve büyüme potansiyeliyle eşleştiriyoruz.
Odağımız, doğru fırsatları doğru işletmelerle buluşturmak, anlamlı ortaklıklar kurmak ve sürdürülebilir uluslararası büyüme için yeni kapılar açmak.
Şu anda Sahra altı Afrika, İngiltere'nin kuzeyi ve Güneydoğu Asya'da ileri düzey görüşmeler yürütüyoruz. Bunlar şu an en çok odaklandığımız alanlar olsa da, Körfez, Kuzey Afrika ve Amerika kıtası dahil stratejik öneme sahip diğer pazarlardaki fırsatların peşinden gitmeyi de sürdürüyoruz.
Uluslararası fırsatların yalnızca ticaret heyetleriyle ortaya çıkmadığını da kabul etmek gerekir. Çoğu zaman en büyük değer, stratejik ilişkiler kurmakta, ağları kullanmakta ve hemen görünmeyen fırsatları fark etmekte yatıyor.
Rolümüz, doğru insanları, içgörüleri ve fırsatları bir araya getirerek Malta'lı işletmeler için anlamlı ticari bağlantılar ve somut değer yaratmak; yani noktaları birleştirmek.
Ağ kurma ve temas kurmanın ötesinde, tanışmaların gerçek sözleşmelere, ortaklıklara ve ihracat büyümesine dönüşmesini sağlamak için ticaret heyetlerini nasıl takip ediyorsunuz?
Ticaret heyeti kendi başına bir amaç olarak görülmemeli. Asıl değeri, heyetin ardından gelişen uzun vadeli ilişkilerde ve ticari fırsatlarda yatıyor.
Hazırlık, heyetten önce başlıyor: katılımcı şirketlerin hedeflerini anlamak, ilgili kuruluşları ve potansiyel ortakları belirlemek ve iş ilgi alanlarıyla uyumlu görüşmeler ayarlamak. Program sırasında ise amaç, görüşme sayısını en üst düzeye çıkarmaktan çok anlamlı bir etkileşim kurmak.
Takip de aynı derecede önemli. Şirketlerin potansiyel ortaklarla iletişimini sürdürmesi, sorulara yanıt vermesi, ticari uyumu değerlendirmesi ve uygun görülen yerlerde teklifler geliştirmesi gerekiyor. TradeMalta bağlantıları kolaylaştırabilir ve işletmelerin sonraki adımlarında yol bulmalarına yardımcı olabilir. Ancak aktif takip, ticari müzakereler ve nihai kararlar sonuçta şirketlerin kendi sorumluluğunda kalıyor.
Uluslararası iş geliştirmenin zaman aldığını da biliyoruz. Bazı fırsatlar hemen görüşmelere yol açabilirken, bazıları birkaç ay süren ilişki kurma çalışması gerektirebiliyor. Amacımız, kalıcı ortaklıklar için koşullar yaratmak ve işletmeleri uluslararasılaşmaya sürdürülebilir bir ticari strateji olarak yaklaşmaya teşvik etmek.
Malta Uluslararası İş Ödülleri hakkında bilgi verir misiniz? Temel amacı nedir ve Malta'nın iş dünyası için neden önemliler?
Malta Uluslararası İş Ödülleri, ürünlerini, hizmetlerini ve uzmanlıklarını ülke sınırlarının ötesine taşıyan Malta merkezli işletmelerin hırsını, inovasyonunu ve başarılarını ödüllendiriyor.
Amacı yalnızca ticari başarıyı kutlamaktan ibaret değil. Ödül kategorileri, işletmeleri uluslararası yolculuklarının farklı aşamalarında öne çıkarmayı hedefliyor. Aynı zamanda diğer şirketlere yurt dışına açılmayı, yeni pazarları keşfetmeyi ve kendi kapasitelerini geliştirmeyi düşünmeleri için ilham veriyor.
Uluslararasılaşma yalnızca tek tek işletmeler için değil, Malta'nın genel rekabet gücü için de önemli. Uluslararası pazarları geliştiren şirketler müşteri tabanlarını çeşitlendirebilir, yeni fırsatlara erişebilir ve dayanıklılık kazanabilir. Bu süreçte Malta'nın sunduğu kalite ve uzmanlığı da gösterebilirler.
Ödüller, bu başarıları kutlarken Malta'daki işletme çeşitliliğini gözler önüne seriyor ve her büyüklükte, farklı sektörlerdeki işletmeler için uluslararası başarının ulaşılabilir olduğunu gösteriyor.
Her şeyden önce, ödüller işletmelere hak ettikleri takdiri veriyor ve diğerlerini Malta'nın ötesine bakmaya, kendi uluslararası başarılarının peşinden gitmeye teşvik ediyor.
Yaklaşan edisyonla ilgili yeni kategoriler, katılım fırsatları ya da diğer girişimler gibi ilginç gelişmeleri paylaşabilir misiniz?
Malta Uluslararası İş Ödülleri'nin dördüncü edisyonu MIBA 2027, işletmeleri uluslararası yolculuklarının farklı aşamalarında ödüllendirmek üzere dört kategoriden oluşuyor: Mikro ve Küçük İhracatçı Mükemmellik Ödülü, Orta ve Büyük İhracatçı Mükemmellik Ödülü, Yükselen İhracatçı Ödülü ve İhracatta İnovasyon ve Çeşitlendirme Ödülü.
Bu yapı Malta'nın ihracatçı topluluğunun çeşitliliğini yansıtıyor. Uluslararası başarı her işletme için aynı görünmüyor. Bir şirket için ilk yurt dışı pazara girmek anlamına gelebilirken, bir başkası için mevcut uluslararası varlığını genişletmek, yeni pazarlara çeşitlenmek ya da uluslararası müşteriler için yenilikçi ürün ve hizmetler geliştirmek anlamına gelebilir.
Dört kategorinin kazananları ayrıca Genel İhracat Mükemmellik Ödülü için de yarışacak.
Malta Uluslararası İş Ödülleri'ni TradeMalta düzenliyor. Stratejik Ortak olarak HSBC Bank Malta p.l.c. ve Grant Thornton da organizasyona katılıyor. Ödüller, Dışişleri ve Avrupa İşleri Bakanlığı ile Malta Ticaret Odası tarafından da destekleniyor.
Başvurular, uluslararası ihracat yapan Malta merkezli işletmelere açık. Uygun şirketleri başarılarını paylaşmaya çağırıyoruz. Ödüllere katılım ücretsiz.
Başvurular 16 Kasım 2026'da kapanıyor. Ayrıntılı bilgi almak ve başvuru yapmak için www.TradeMalta.org/MIBA adresini ziyaret edebilir ya da MIBA ekibiyle [email protected] üzerinden iletişime geçebilirsiniz.
2027 yılına bakıldığında TradeMalta'nın başlıca stratejik öncelikleri neler ve Malta'lı işletmeler hangi yeni girişimleri bekleyebilir?
2027 için önceliğimiz net: TradeMalta'nın Malta merkezli işletmelerin uluslararası büyümesinde stratejik bir ortak olarak rolünü güçlendirmek.
Yeni pazar fırsatlarını belirlemeye, uluslararası ağları güçlendirmeye ve iş dünyamızın değişen ihtiyaçlarına yanıt veren hedefli destek sunmaya devam edeceğiz.
Sektörle, diplomatik heyetlerimizle ve uluslararası ortaklarımızla daha yakın işbirliği, pazar bilgisini ve stratejik ilişkileri somut ticari fırsatlara dönüştürmenin merkezinde yer alacak.
Mevcut girişimlerimizi de geliştirerek odağımızı uygunluk, ölçülebilir etki ve sürdürülebilir büyüme üzerine keskinleştireceğiz.
Başarımızın ölçüsü, yürüttüğümüz girişim sayısı olmayacak; açtığımız fırsatlar ve Malta merkezli işletmeler için yarattığımız kalıcı değer olacak. 2027 ve sonrasında hedefimiz bu etkiyi ortaya koymak.
